Verantwortung Ihres Healthcare-Geschäfts in China

Erschließen Sie den chinesischen Gesundheitsmarkt

Der chinesische Gesundheitsmarkt ist dynamisch und wird gleichzeitig von mehreren langfristigen Trends sowie staatlichen Reform- und Entwicklungsprogrammen beeinflusst. Die steigende Lebenserwartung und die Folgen der einstigen Ein-Kind-Politik führten zu einer raschen Alterung der Gesellschaft und dem Ende des Bevölkerungswachstums. Veränderungen der Lebens-, Konsum- und Essgewohnheiten durch steigenden Wohlstand führen zu vermehrten Zivilisationskrankheiten wie Bluthochdruck, Diabetes, Adipositas oder Übergewicht. Bis 2035 werden die zusätzliche Ausgaben für die Behandlung chronischer Krankheiten den aufgrund einer verbesserten Gesundheitsinfrastruktur erreichten Kostenrückgang akuter Infektionskrankheiten mehr als ausgleichen. Folglich werden die Gesundheitsausgaben voraussichtlich auf 2,53 Billionen US-Dollar steigen, was einer beschleunigten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,4 Prozent entspricht.

Die langfristigen Markttrends, gepaart mit dem strategischen Industrieentwicklungsplan „Healthy China 2030“, der definierte Gesundheitsindikatoren auf das Niveau von Hocheinkommensländern bringen will, ergeben in den kommenden Jahren zahlreiche Marktchancen für spezialisierte mittelständische Unternehmen. Aber wie können Sie die Chancen nutzen? Hier kommt Melchers ins Spiel, denn die erfolgreiche Realisierung und Bewältigung des immer komplexer werdenden chinesischen Gesundheitsmarktes erfordert einen erfahrenen und vertrauenswürdigen Partner mit der gleichen strategischen Sicht- und Denkweise.


Unsere flexiblen Lösungen

Kommt Ihnen eines dieser Szenarien bekannt vor?

  • Sie befinden sich in einer Internationalisierungsphase, aber es fehlt Ihnen das kulturelle Verständnis für China?
  • Sie finden es herausfordernd, die immer komplexer werdenden Entwicklungen des chinesischen Gesundheitsmarktes richtig einzuordnen?
  • Sie möchten Ihre Marktpräsenz erhöhen und das Wachstum beschleunigen, verfügen aber nicht über die finanziellen und Management-Ressourcen, um dies alleine zu tun?
  • Sie überlegen, ein Unternehmen in China zu gründen oder haben es bereits gegründet, sind aber über die Corporate Governance und Compliance Strukturen der lokalen Organisation besorgt?
  • Ihr lokaler Distributor agiert intransparent und gibt nur selektiv Informationen und Marktkontakte weiter?
  • Sie möchten sich voll und ganz auf das operative Geschäft und den Vertrieb Ihres China-Geschäfts konzentrieren und die zeitraubende Verwaltung der komplexen administrativen und regulatorischen Anforderungen auslagern?
  • Der Preisdruck auf Ihre Produkte ist unerträglich geworden und Sie denken über eine lokale Produktion nach, sind aber besorgt um den IP-Schutz?

Wenn Sie eine dieser Frage mit „Ja“ beantwortet haben oder vor ähnlichen strategischen Herausforderungen stehen, um den chinesischen Markt zu erschließen oder darin zu wachsen, ist es an der Zeit, das wir miteinander sprechen.

Melchers verfügt über mehr als 155 Jahre Erfahrung internationalen Unternehmen den Erfolg in China zu ermöglichen. Wir helfen unserem ausgewählten Markenpartner dabei, den chinesischen Gesundheitsmarkt zu verstehen, den Umfang und die Wettbewerbslandschaft zu quantifizieren, kurz-, mittel- und langfristige Chancen für das Marktwachstum zu identifizieren und Investitionen und Risiken zu minimieren. Durch unsere Geschäfte verfügen wir über langjährige Erfahrung und Kenntnisse entlang der gesamten Wertschöpfungskette der chinesischen Gesundheitsindustrie in den Bereichen Medizinprodukte, medizinische Verbrauchsmaterialien, Pharmaverpackungen und Pharmamaschinen.

Jedes Unternehmen und jede Marke ist einzigartig. Maßgeschneiderte Ansätze ermöglichen es uns, individuelle und markenorientierte Lösungen für alle unsere Partner anzubieten, vom Vertrieb über Corporate Services bis hin zur Corporate Governance. Auf Wunsch beteiligen wir uns auch anteilseitig am Chinageschäft unserer Partner, wobei wir uns auf langfristige Partnerschaften und Risikoteilung konzentrieren. Zu den Möglichkeiten des Kooperationsmodus gehören

  • Marktinkubation über Delegiertenmodelle
  • Vertriebs-, Service- und Vertriebspartnerschaft
  • Digitale und Omnichannel-Dienste
  • Verwaltung von Laboren, Reparatur- oder Kundenzentren
  • Joint-Venture-Kooperation
  • Eigenkapitalpartnerschaft für Ihr Geschäft in China oder Asien
  • Corporate Service Anbieter (Finanzen, HR, Backoffice) für Ihr lokales Unternehmen
  • Managementvertretung und Corporate-Governance-Dienstleistungen
  • Unabhängige Vorstandsmitglieder und Interimsmanagement
  • Dienstleistungen für Lieferkettenkoordination und -management

Fallstudien

Wir verstehen, dass jedes Unternehmen einen maßgeschneiderten Ansatz für seine China-Strategie benötigt. Wir entwickeln und implementieren gemeinsam mit jedem unserer Markenpartner eine China-Strategie. Es gibt keine Standardlösungen. Entsprechend spiegeln unsere Fallstudien die Vielfalt der Kooperationsmöglichkeiten wider.

Joint Venture und Corporate Governance in der Pharma- und Medizintechnikindustrie

Um die Marktbeteiligung eines deutschen mittelständischen Familienunternehmens zu erhöhen, das Lösungen für Kardioplegie und Organerhaltung im Bereich der Herz- und Transplantationschirurgie herstellt, wurde die Melchers Gruppe Gesellschafter des neu gegründeten lokalen Joint Venture-Unternehmens in China und bietet einen One-Stop-Shop Verwaltungs-, Aufsichts- und Corporate-Governance-Lösung an, die Managementvertretungsfunktionen in der Gesellschaft beinhaltet und einen reibungslosen und gesetzeskonformen Tagesbetrieb gewährleistet.

Corporate Service Anbieter in der Medizintechnikindustrie

Um für unsern Kunden einen reibungslosen Ablauf seiner Geschäfte in Asien zu gewährleisten und sicherzustellen, dass er sich ausschließlich auf das operative Geschäft konzentrieren kann, erbringt Melchers China Corporate Services für die Asien-Zentrale eines deutschen Herstellers von ophthalmologischen Instrumenten in Hongkong.

Handelsvertretung für einen medizinisches Verbrauchsmaterialhersteller

Melchers China ist exklusiver Vertriebs- und After-Sales-Partner eines slowenischen Herstellers medizinischer Verbrauchsmaterialien für die chinesische Pharmaindustrie. Wir haben Großkunden mit der regelmäßigen jährlichen Lieferung von mehreren Dutzend Millionen medizinischer Tampons an chinesische TCM-Hersteller aufgebaut.

Im Bereich der Pharma- und Daily-Care-Verpackungen sowie Pharmamaschinen vertritt unsere Maschinen- und Industriesparte mehrere Marken auf dem chinesischen Markt. Erfahren Sie mehr darüber, was wir tun.


Insights

Erfahren Sie in unserem Insightsbereich mehr über die jüngsten Trends auf dem chinesischen Gesundheitsmarkt und was wir als Unternehmen getan haben.


Kontaktieren Sie uns

Wir schätzen jedes Feedback und stehen Ihnen jederzeit für ein unverbindliches Gespräch über Ihre China-Strategie zur Verfügung.

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