Vertrieb & Marketing
Fallstudien – Vertrieb & Marketing
Fallstudie
Einführung und Vertrieb von Softwareprodukten für die Automobilindustrie auf dem chinesischen Markt.
Kompetenz
Branche
Ziele
Umsetzung einer Vertriebsstrategie in China für einen Schweizer Anbieter von Softwarelösungen für die Werkzeugkonstruktion und Simulation der Blechumformung in der Automobilindustrie.
Was wir getan haben
Erstellung einer Vertriebsstrategie und Aufbau von Vertriebs- und Serviceteams an mehreren Standorten in China. Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen für den grenzüberschreitenden Softwareverkauf und Markteinführung von Softwarelösungen für OEMs und Zulieferer der Automobilindustrie. Durchführung von Anwendungsschulungen, Marketing- und Branding-Aktivitäten einschließlich sozialer Medien. Durchsetzung der Schutzrechte am geistigen Eigentum gegen nicht lizenzierte Softwarenutzer.
Fallstudie
Beschleunigung des Wachstums im Markt der Flugzeugkabinenausstattung.
Kompetenz
Branche
Ziele
Steigerung der Marktbeteiligung eines deutschen Herstellers der Innenausstattung von Flugzeugkabinen in China.
Was wir getan haben
Branchenanalyse der Marktentwicklungstrends, Wettbewerber, Ökosystemen und Technologietrends. Optimierung von Vertriebsprozessen und verstärkte Promotionsaktivitäten gegenüber OEMs und Fluggesellschaften bei gleichzeitiger Erhöhung der Vertriebskapazität und technischer Leistungsfähigkeit. Mitarbeit und Unterstützung der Interessensvertretung für ausländische Luftfahrtprodukte auf staatlicher Ebene in China.
Fallstudie
Vertriebs- und Marketingaktivitäten für Messinstrumente in der Lebensmittelverarbeitungs- und Chemieindustrie seit über 40 Jahren
Kompetenz
Branche
Ziele
Steigerung der Marktbeteiligung eines deutschen Herstellers von Laborgeräten und -ausrüstung zur Bestimmung der Materialqualität und der physikalischen Eigenschaften in der Lebensmittelverarbeitungs- und Chemieindustrie.
Was wir getan haben
Aufbau und Steuerung eines landesweiten Vertriebsnetzes mit Verkaufs- und Serviceteams an mehreren Standorten. Partnerschaft mit Universitäten und Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen in China. Import und Export von Waren einschließlich Zolldokumentation und -abwicklung. Durchführung von Kundenschulungen, Marketing- und Branding-Aktivitäten einschließlich Ausstellung und Teilnahme an Messen und Fachkonferenzen.
Fallstudie
Projektmanagement für maßgeschneiderte Oberflächenlösungen für chinesische Sportstätten
Kompetenz
Branche
Ziele
Steigerung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten für einen deutschen Anbieter von synthetischen Sportoberflächensystemen.
Was wir getan haben
Realisierung von Projekten für Kunststoff-Sportbelagssysteme in ganz China für eine Vielzahl von Anwendungen: von Hochleistungssportstätten bis zu Freizeiteinrichtungen. Unterstützung der Kunden durch ein internationales Mitarbeiterteam an mehreren Standorten in jeder Phase des Sportprojekts mit Beratung, Design, Lieferung, Installation und Projektmanagement sowie Kundendienst. Import und Export von Materialien einschließlich Zolldokumentation, Handhabung und Lagerung. Durchführung von Marketing-, Branding- und Öffentlichkeitsaktivitäten einschließlich sozialer Medien.
Fallstudie
Entwicklung der chinesischen Vertriebskanäle von schweizer Luxusuhrenmarken.
Kompetenz
Branche
Ziele
Ausbau der Vertriebskanäle in mehreren chinesischen Städten zur Steigerung des Umsatzes der Uhrenmarken.
Was wir getan haben
Erstellung von Standortanalysen sowie Verhandlungen mit Immobilienbesitzern und Einkaufszentrumsbetreibern. Filialverwaltung und Management der Verkaufsfläche mit täglichem POS-Betrieb. Durchführung des Bestandsmanagements und des Kundenservices einschließlich der Abwicklung von Garantiefällen. Steuerung von Verkaufsaktionen und Organisation von Kundenevents.
