GROUP PURCHASING ÜBER PINDUODUO
Pinduoduo ist eine E-Commerce-Plattform , die den Trend des Social Commerce und Entertainment-Shoppings mit Gruppenkauffunktionen anzapft. Das Plattformlayout und die Navigation sind für das Surfen optimiert, anstatt zu suchen, und ermutigt Benutzer, gemeinsam einzukaufen, indem sie Rabatte anbieten, wodurch Benutzer angereizt werden, ihre Freunde und Familie auch auf die Plattform zu bringen.
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Pinduoduo wurde 2015 ins Leben gerufen und ist die erste Plattform, die Alibaba und JD.com in China erfolgreich herausfordern konnte. Mit 788 Millionen aktiven Nutzern pro Jahr Ende 2020 übertraf Pinduoduo die jährliche aktive Nutzerzahl von 779 Millionen von Alibaba. Der Jahresumsatz von Pinduoduo hinkte jedoch immer noch weit hinterher und erreichte im Jahr 2020 9,1 Milliarden US-Dollar im Vergleich zu 72 Milliarden US-Dollar von Alibaba. Dennoch war der Umsatz von Pinduoduo 2020 immer noch ein Wachstum von mehr als 200 % gegenüber dem Vorjahr, was sowohl die wachsende Popularität der Plattform als auch ihr zukünftiges Potenzial zeigt.
Pinduoduo war einzigartig in der E-Commerce-Plattform-Landschaft, da es nicht versuchte, mit JD und Alibaba als einer anderen suchbasierten Plattform zu konkurrieren. Stattdessen konzentrierte sich Pinduoduo auf die Schaffung einer immersiven und interaktiven Benutzer-Browsing-Erfahrung, die Benutzer dazu brachte, zurückzukehren, wenn sie etwas zu kaufen hatten und wenn sie auf der Suche nach Unterhaltung waren.
Die Plattform wurde entwickelt, um Benutzern ein soziales, ansprechendes und vergammeltes Einkaufserlebnis zu bieten. Sie werden immer wieder auf die Plattform zurückgezogen, um den nächsten großen Gruppenrabatt zu finden. Die Plattform verfügt außerdem über zusätzliche Funktionen, die ein konsistentes Nutzerengagement fördern und belohnen, wie tägliche Check-Ins, Minispiele und Livestreaming. Zu den Prämien gehören einlösbare Punkte, die für Produkte, kostenlose Artikel oder zusätzliche Rabatte ausgegeben werden können. Zusammen schaffen diese Funktionen ein Gefühl des Verpassens, wenn nicht auf der Plattform und ein Gefühl der Leistung, wenn ein großer Rabatt erreicht wird.
Einer der Gründe, warum Pinduoduo in relativ kurzer Zeit seine große Nutzerbasis anhäufen konnte, ist der Fokus der Plattform auf das Community-Building und die Umsetzung von Gruppenkäufen. Benutzer auf der Plattform können entweder den vollen Preis für ein Produkt bezahlen oder einen niedrigeren Preis erhalten, wenn sie den Kauf zusammen mit anderen Benutzern tätigen. Alle Käufer müssen den Gruppenkauf innerhalb von 24 Stunden abschließen oder die Bestellungen werden ansonsten storniert, was die Nutzer dazu anspornt wird, ihre Freunde und Familie sofort auf die Plattform einzuladen. Diese neuen Mitglieder werden dann auch zusätzliche Personen einladen, da sie ihre eigenen Gruppenkäufe bilden, was dazu führt, dass ein Netz neuer Benutzer schnell an Bord kommt. Der Prozess, um neue Benutzer auf die Plattform zu bringen, wird optimiert, und die Einladungen können schnell über WeChat, QQ oder durch Scannen eines QR-Codes gesendet werden. Als Ergebnis dieser Taktik kann Pinduoduo seine Benutzerbasis durch Mund-zu-Mund-Propaganda erweitern und so die Kosten pro Akquisition senken.
Neben dem Einsatz von Social E-Commerce betreibt Pinduoduo ein C2M-Modell (Customer-to-Manufacturer), das sich um eine direkte Zusammenarbeit mit Landwirten und Herstellern bemüht. Dies reduziert die Anzahl der Intermediäre im Kaufprozess und ermöglicht es den Herstellern oder Herstellern, ihre Kunden direkt zu erreichen und ihre Gewinnspannen festzulegen, was die Preise weiter senkt. Bis 2020 hatte die Plattform über 12 Millionen Landwirte, die direkt an die Nutzer verkaufen konnten.
Da Pinduoduos Fokus auf Discount-Käufen liegt, kam das anfängliche Wachstum der Plattform von den kleineren Städten in China anstelle wie Alibaba und JD aus den großen Zentren. Im vergangenen Jahr hat Pinduoduo seine Auswahl an Premium-Produkten erweitert, um sich als eine höherwertige E-Commerce-Plattform zu brandmarken, die für Verbraucher aus höherklassigen Städten attraktiver ist. Beispiele für weitere Premium-Produktangebote sind Tesla-Autos und Apple-Produkte, die Pinduoduo zu ermäßigten Preisen durch Barsubventionen anbieten könnte.
Im Gegensatz dazu haben Alibaba und JD ihre Konkurrenz mit Pinduoduo verstärkt, indem sie Discount-Kauf- oder Gruppenkauffunktionen lanciert haben, um Verbraucher aus Städten der unteren Ebene zu erreichen.
Verkauf auf der Plattform
Derzeit erlaubt Pinduoduo sowohl ausländischen als auch chinesischen Händlern, auf der Plattform zu verkaufen. Durch die Gewinnung von mehr ausländischen Marken durch den allgemeinen Handel und den grenzüberschreitenden E-Commerce möchte Pinduoduo Kunden in höher-Tier-Städten ansprechen, die importierte und Premium-waren zu schätzen wissen. Dabei bietet Pinduoduo aber keine Unterstützung bei der Zollabfertigung oder Logistik für ausländische Marken an, so dass sie sich selbst um diese Prozesse kümmern müssen, wenn sie Läden auf der Plattform eröffnen.
Weniger bekannte ausländische Marken, die auf Pinduoduo oder einer E-Commerce-Plattform in China erfolgreich verkaufen wollen, müssen zunächst Markenbekanntheit und einen Online-Reputation aufbauen. Als Teil des Prozesses werden Marken ermutigt, ihre eigenen offiziellen Konten auf den beliebten Social-Media-Plattformen in China zu öffnen, wie WeChat, Weibo, Douyin oder Little Red Book/Xiaohongshu.
Wie Melchers ausländische Unternehmen beim Einstieg ins E-Business in China unterstützen kann
Chinas Appetit auf ausländische Marken und die Kaufkraft chinesischer Käufer bieten einen attraktiven Markt für ausländische Unternehmen. Darüber hinaus macht die Geschwindigkeit, mit der sich Chinas E-Business entwickelt, es zu einem fruchtbaren Testfeld für die Nutzung von E-Business-Plattformen für den Export in andere Märkte. Die Anpassung an die lokalen Bedürfnisse und Gewohnheiten ist jedoch von entscheidender Bedeutung.
Die Schaffung von Markenbewusstsein ist entscheidend für den Erfolg. Die Wahl geeigneter Social Media, Suchmaschine und Verkaufsplattformen sind nur einige der Aspekte, die berücksichtigt werden müssen. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen können die Kosten und Herausforderungen der Geschäftstätigkeit in China leicht überwältigend sein. Die Wahl des richtigen Partners, um online erfolgreich zu sein, wird von größter Bedeutung sein.
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