Böhmer und Melchers: Eine Reise voller Vertrauen und gemeinsamer Erfolge in Asien
Die Partnerschaft zwischen Böhmer und Melchers begann Ende der 1990er Jahre, als sich die beiden Unternehmen erstmals auf einer Fachmesse in Peking begegneten. Was als erster Gedankenaustausch begann, entwickelte sich bald zu einer strategischen Zusammenarbeit, die durch einen Folgebesuch am Hauptsitz von Böhmer in Sprockhövel, Deutschland, gefestigt wurde.
In Anerkennung des enormen Potenzials des asiatischen Marktes investierten Vertreter beider Unternehmen viel Zeit darin, die jeweiligen Stärken, Werte und langfristigen Ziele des anderen kennenzulernen. Gemeinsam entwickelten sie eine Strategie, um die Premium-Kugelhähne von Böhmer bei Kunden in ganz Asien einzuführen.
Zu diesem Zeitpunkt hatte sich Böhmer in Deutschland und Teilen Europas bereits einen hervorragenden Ruf für seine hochwertigen Ventillösungen erworben. In Asien war die Marke jedoch weitestgehend unbekannt. Melchers verfügte zwar über umfassende Marktkenntnisse und ein gut etabliertes regionales Netzwerk, hatte jedoch nur begrenzte Erfahrung mit industriellen Ventilprodukten und nur einen kleinen Kundenstamm im Öl- und Gassektor.
Diese gegenseitige Anerkennung von Stärken und Schwächen bildete die Grundlage für eine echte Partnerschaft. Melchers begann damit, das Vertriebsteam in China zu verstärken, und holte erfahrene Fachleute an Bord, die bereits erfolgreich ähnliche Produkte an potenzielle Böhmer-Kunden verkauft hatten. Mit dieser Aufstellung generierte Melchers erste Anfragen in China. Gleichzeitig arbeiteten beide Unternehmen eng zusammen, um die Marketingmaterialien von Böhmer zu überarbeiten und neu zu gestalten – darunter neue Broschüren, Faltblätter und Präsentationen. Die sorgfältig konzipierten Materialien sollten Kunden, denen der Markenname Böhmer bisher unbekannt war, die in Deutschland entwickelte Qualität der Marke näherbringen. Durch den Prozess erlangte das Produktmanagement-Team von Melchers ein tiefes Verständnis für die wesentlichen Vorteile, die technischen Stärken und das breite Anwendungsspektrum von Böhmer. Dieses Wissen ermöglichte es ihnen, den Vertriebsteams in allen Melchers-Niederlassungen klarere und effektivere Leitlinien an die Hand zu geben und so einen einheitlichen und professionellen Marktauftritt zu gewährleisten.
Die Zusammenarbeit begann in China und weitete sich bald auf fast alle asiatischen Märkte aus, in denen Melchers über ein eigenes Niederlassungsnetz verfügte. In den ersten Jahren führten die Vertriebsleitung von Böhmer und die Produktspezialisten von Melchers zahlreiche gemeinsame Kundenbesuche durch. Diese stärkten die Kundenbeziehungen und schufen wertvolle Gelegenheiten für praktische Schulungen und einen effektiven Wissenstransfer. Durch diese enge Zusammenarbeit verbesserten beide Teams kontinuierlich ihr Marktverständnis und ihr technisches Fachwissen.
Eine der ersten strategischen Prioritäten bestand darin, Gasversorgungsunternehmen in Hongkong und Singapur anzusprechen, wo die Marktbedingungen als aufgeschlossener gegenüber neuen Anbietern und Technologien galten. Die Strategie erwies sich als erfolgreich, führte zu ersten Aufträgen aus beiden Märkten und schuf eine solide Grundlage für künftiges Wachstum.
Mit dem Wachstum des Geschäfts und der Zunahme der Reisetätigkeit suchten beide Unternehmen nach neuen Wegen, ihre regionale Präsenz zu stärken. Dies führte zur Ernennung eines eigens dafür zuständigen Böhmer-Vertreters mit Sitz in Bangkok. Der Vertreter war innerhalb der Melchers-Organisation tätig und berichtete direkt an Böhmer, wobei er als technischer Experte für Kunden in ganz Südostasien fungierte.
Diese innovative Lösung reduzierte nicht nur den Reiseaufwand erheblich, sondern ermöglichte auch häufigere Kundenkontakte und technische Beratungen. In enger Zusammenarbeit mit den lokalen Melchers-Vertriebsteams leistete der Beauftragte fachliche Unterstützung, während die regionalen Teams die Kundenbeziehungen und die kommerziellen Folgeaktivitäten betreuten. Das Modell erwies sich als äußerst effektiv und wurde zu einer wichtigen Säule der Wachstumsstrategie von Böhmer in Asien.
Ein weiterer wichtiger Meilenstein in der Partnerschaft wurde mit der Gründung von Böhmer Valve (Kunshan) Ltd. erreicht. Das Joint Venture wurde ins Leben gerufen, um ein wettbewerbsfähigeres Produktangebot zu entwickeln, das auf die Anforderungen asiatischer Kunden zugeschnitten ist und gleichzeitig die renommierten Qualitätsstandards von Böhmer gewährleistet. Das Joint Venture vereinte die Stärken beider Partner. Böhmer brachte das technische Know-how, die Lieferantenqualifizierung, internationale und chinesische Zertifizierungen (API, ISO usw.), den Aufbau der Produktion, die Implementierung von Arbeitsabläufen sowie die Mitarbeiterschulung ein. Melchers übernahm hingegen alle lokalen operativen Aufgaben, darunter Personalwesen, Finanzen, Zoll, Logistik und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Diese sich ergänzende Aufgabenteilung ermöglichte es dem neuen Unternehmen, effizient zu arbeiten und die einzigartigen Kompetenzen beider Organisationen zu nutzen.
Heute können wir mit Stolz sagen, dass Böhmer-Produkte bei Kunden aus der Öl- und Gasbranche auf dem gesamten asiatischen Markt hohe Anerkennung und großes Vertrauen genießen. Auch wenn der lokale Wettbewerb immer härter wird, gewinnen Melchers und Böhmer gemeinsam weiterhin Aufträge – gestützt auf überragender Produktqualität, technischer Exzellenz und dem starken Vertrauensverhältnis, das über mehr als zwei Jahrzehnte hinweg aufgebaut wurde.
Dies ist mehr als eine geschäftliche Partnerschaft. Es ist eine herzliche, dauerhafte Zusammenarbeit, die auf gegenseitigem Respekt, gemeinsamen Zielen und dem aufrichtigen Engagement für gemeinsames Wachstum basiert.
