SHOPPING FESTIVALS IN CHINA
China hat den weltweit größten und am schnellsten wachsenden E-Commerce-Markt, und seine großen E-Commerce-Giganten haben das ganze Jahr über mehrere Shopping-Festivals geschaffen, um den Umsatz anzukurbeln. Diese Shopping-Festivals sind Einzelhandelsveranstaltungen, manchmal basierend auf traditionelleren Feiertagen, wo Plattformen Kampagnen organisieren und Marken Rabatte oder Werbeaktionen anbieten, um den Verkauf unter den Verbrauchern zu fördern.
Chinas zwei größte Shopping-Festivals sind das Double 11 oder Single es Day Shopping Festival von Alibaba und das 6.18 Mid-Year Shopping Festival von JD. Obwohl die Namen dieser beiden Festivals auf bestimmten Terminen basieren, 11. November und 18. Juni, wurden sie in den letzten Jahren auf Veranstaltungen mit einer Dauer von bis zu mehreren Wochen erweitert, wobei jeden Tag verschiedene Aktionen oder Live-Streams geplant sind. Darüber hinaus ist Live-Streaming zu einem wichtigen Bestandteil beider Festivals geworden, wobei jeder von KOLs und CEOs bis hin zu Beamten, die ihre Live-Streams hosten, um verschiedene Marken oder Branchen zu fördern, zu einem wichtigen Bestandteil geworden ist.
Bild von Tmalls offiziellem Weibo-Konto. Das Bild wirbt für Double 11 in den Tagen vor der Veranstaltung und besagt.
Double 11/Single’s Day Shopping Festival
Double 11, oder Single es Day, ist ein Shopping-Festivalwichtiger E-Commerce-Spieler in China, das einst von Alibaba ins Leben gerufen wurde. Einige der größten Rabatte des Jahres werden während dieses Festivals erwartet, und die Aktionen beginnen Anfang November, wobei der Vorverkauf noch früher beginnen kann.
Im Jahr 2020 erreichte der 11-Tage-Umsatz von Double 11 für JD.com 271,5 Milliarden RMB, was einem Wachstum von 32% im Vergleich zum Vorjahr entspricht, und der 11-Tage-Umsatz für Tmall erreichte 498,2 Milliarden RMB, was einem Wachstum von 26% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Für viele Marken ist Double 11 zum größten Wachstumstreiber des Jahres geworden.
Das Bild stammt vom offiziellen Weibo-Konto von JD. Das Bild feiert das 17. jährliche 618 Festival von JD.
6.18 Mid-Year Shopping Festival
Das Shopping-Festival 6.18 wurde ursprünglich von JD.com, einer der größten E-Commerce-Plattformen in China, ins Leben gerufen. 618 wurde 2009 als Marketingkonzept beworben und hat sich seitdem zu einer einmonatigen Feier ausgeweitet, die auch andere E-Commerce-Plattformen wie Taobao und Tmall von Alibaba stark fördern.
Im Jahr 2020 war das 618 Shopping Festival besonders bedeutsam, da es das erste landesweite Shopping-Event seit dem Ausbruch von COVID-19 war. So schauten viele auf das Ereignis, um Hinweise darauf zu erhalten, wie sich die chinesische Konsumwirtschaft von der Pandemie erholte. Die Veranstaltung dauerte vom 1. Juni bis zum 18. Juni. Es war ein massiver Erfolg, mit einem Gesamtgeschäft mit einem Wachstum von 42% im Vergleich zum Vorjahr (nach NetsUnion Clearing Cooperation, der chinesischen Online-Zahlungsclearingstelle), mit 16,91 Billionen RMB.
Andere nennenswerte Shopping-Festivals in China
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- Qixi Festival: Qixi findet am 7. Tag des 7. Mondmonats (14. August 2021) statt und wird oft als chinesischer Valentinstag bezeichnet. Es ist ein Fest, das die traditionelle chinesische Liebesgeschichte zwischen Niulang und Zhinu feiert.
- Internationaler Frauentag: Diese jährliche Feier am 8. März hat sich zu einem Shopping-Festival entwickelt, an dem viele frauenorientierte Marken teilnehmen. 2020 hatte Tmall die Kampagne „Own Yourself, Love Yourself“, die sich auf die Ermächtigung von Frauen konzentrierte.
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- 12 oder Double 12 Shopping Festival: Alibaba startete das Festival, um Käufer anzusprechen, die nach der Extravaganz von Double 11 weiterhin Werbeaktionen wollten.
- Chinesisches Neujahr: Das chinesische Neujahr ist ein äußerst wichtiges Festival in der chinesischen Kultur. Da einer der Bräuche dieses Festivals das Schenken ist, entwickeln viele Marken spezielle Geschenkkartons oder Geschenkverpackungen für dieses Festival.
- 9 Weinfest: Alibaba hat das 9.9 Wine Festival für die Alkoholindustrie ins Leben gerufen. Traditionelle chinesische Alkoholmarken wie chinesische Baijiu und internationale Weinmarken nehmen an diesem Festival teil.
Diese Festivals sind nur eine Auswahl der beliebtesten Shopping-Events in China, die nicht erschöpfend ist. Eine Reihe von anderen Shopping-Festivals das ganze Jahr über werden auch von verschiedenen Branchen und Verbrauchern gefeiert, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Valentinstag, Muttertag, Kindertag, 8.18 Shopping Festival, 5.20 oder Ich liebe dich Tag, Weihnachten, Drachenboot Festival, Laternenfest, etc.
Wie können Marken auswählen, an welchen Shopping-Festivals sie teilnehmen möchten?
Bei der Auswahl von Shopping-Festivals, an denen sie teilnehmen und Aktionen anbieten möchten, müssen Marken zunächst feststellen, ob das Shopping-Festival für ihre Kategorie und Zielgruppe sinnvoll ist. Obwohl einige Festivals, wie 6.18 und Double 11, eine breite Anziehungskraft haben, sind andere begrenzter, für die sie bestimmt sind.
Nach der Bestimmung der Shopping-Festivals, die am besten zur Marke passen, ist die primäre Entscheidung in der Regel, an Großen Events wie 6.18 oder Double 11 teilzunehmen, sich auf die kleineren und Nischen Events zu konzentrieren oder an beiden teilzunehmen.
Der Vorteil, mitzumachen auf den großen Shopping-Festivals ist der Zugang zu einem massiven Publikum, die alle bereits unglaublich hohe Kaufabsichten haben. Viele chinesische Verbraucher neigen dazu, die Vorteile der ermäßigten Preise zu nutzen und Lagern auf Produkte während dieser Veranstaltungen, Kauf in großen Mengen. Allerdings ist auch der Wettbewerb zwischen den Marken hoch, was es kleineren Marken erschwert, sich in der Masse abzuheben. Dies gilt insbesondere, da prominentere Marken wahrscheinlich größere Budgets haben werden, die für plattformunabhängige Werbetools oder andere Formen bezahlter Medien verwendet werden, wie z. B. die Zusammenarbeit mit KOLs, um die Marke zu unterstützen. Ein weiterer wichtiger Faktor, der zu berücksichtigen ist, ist, dass Marken und Produkte während dieser bedeutsameren Ereignisse massiv diskontiert werden müssen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, was unweigerlich die Gewinnspannen für die einzelnen verkauften Produkte senken würde. So haben Marken, die bereits im chinesischen Markt etabliert sind, bei diesen bedeutenderen Shopping-Events in der Regel höhere Erfolgsaussichten.
In Bezug auf kleinere Shopping-Festivals gibt es in der Regel viel weniger Wettbewerb unter den Marken, und die Kampagnen neigen dazu, mehr auf die spezifische Zielgruppe der Marke angepasst werden. Auf der anderen Seite wird die Reichweite dieser Kampagnen viel geringer sein, und die erreichten Verbraucher werden auch eine geringere Kaufabsicht haben als während der bedeutenden Shopping-Festivals.
Der Bewusstseinsaufbau während des ganzen Jahres ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere für kleinere Marken oder Marken, die gerade erst in den chinesischen Markt eingestiegen sind. Diese Marken können die kleineren Shopping-Festivals nutzen, um ihre digitale und Marktpräsenz aufzubauen, bevor sie Vorbereitungen treffen, um an den Aktionen, Kampagnen und Rabatten während der bedeutenden Shopping-Festivals in China teilzunehmen.
Wie Melchers ausländische Unternehmen beim Einstieg ins E-Business in China unterstützen kann
Chinas Appetit auf ausländische Marken und die Kaufkraft chinesischer Käufer bieten einen attraktiven Markt für ausländische Unternehmen. Darüber hinaus macht die Geschwindigkeit, mit der sich Chinas E-Business entwickelt, es zu einem fruchtbaren Testfeld für die Nutzung von E-Business-Plattformen für den Export in andere Märkte. Die Anpassung an die lokalen Bedürfnisse und Gewohnheiten ist jedoch von entscheidender Bedeutung.
Die Schaffung von Markenbewusstsein ist entscheidend für den Erfolg. Die Wahl geeigneter Social Media, Suchmaschine und Verkaufsplattformen sind nur einige der Aspekte, die berücksichtigt werden müssen. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen können die Kosten und Herausforderungen der Geschäftstätigkeit in China leicht überwältigend sein. Die Wahl des richtigen Partners, um online erfolgreich zu sein, wird von größter Bedeutung sein.
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