Dennis He

Arbeitsort: Shanghai

Ich komme aus Liaoning und lebe jetzt in Suzhou, Jiangsu. Ich bin Anfang August 2020 zu Melchers gekommen. Ich habe mit Herrn Martin Wachholz bereits in einer anderen deutschen Firma zusammengearbeitet. Nach Martins Einführung erfuhr ich, dass der Senior Sales Managers für den Gerätevertrieb in der Verpackungsindustrie verwantwortlich ist.

An einem Nachmittag im Juni 2020 interviewte mich Herr Anton Melchers in Melchers Büro in Shanghai und konzentrierte sich dabei auf meine Berufserfahrung und mein Verständnis von Vertrieb, Geschäftsentwicklung und den Markt. Ich habe mich schließlich für dieses Unternehmen entschieden, weil einige Produkte und kooperative Hersteller immer wettbewerbsfähig bleiben, während andere ständig aktualisiert werden müssen. Sie haben hohe Anforderungen an Verkaufs- und Expansionsfähigkeit, stecken voller Herausforderungen und bringen auch Erfolgserlebnisse mit sich.

Ich bin verantwortlich für die Modernisierung der Ausrüstung und den täglichen Verkauf von Teilen bestehender kooperativer Hersteller (AISA, BREYER, ISIMAT, Pamasol): Dies geschieht Online- (z. B. offizielles WeChat-Konto, persönliche WeChat-Kontakte), und Offline-Aktionen (Ausstellung, Konferenz, Forum) zur Vermarktung, engen Kundenkontakt zur Evaluering derer Bedürfnisse von Industriekunden, akties suchen nach neuen kooperativen Herstellern, Verbesserung der Produktstruktur und Bemühung den Kunden unterstützende Lösungen anzubieten.

Was mir am meisten Spaß macht, ist Teamwork. Als Handelsunternehmen sollten wir nicht nur die Interessen von Melchers, sondern auch die Interessen der genossenschaftlichen Hersteller vertreten und inzwischen die Interessen der Kunden berücksichtigen. Deshalb sollten wir eine Mehrparteienkoordination durchführen. In einem Projekt ist es oft notwendig, abteilungs- oder sogar unternehmensübergreifend zusammenzuarbeiten, Mehrparteienunterstützung zu erhalten und schließlich die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Fähigkeit, den Entwicklungstrend der Branche oder des Marktes zu beurteilen, ist für mich bei meiner Arbeit am hilfreichsten. Nur wenn wir ein klares Verständnis der Branchen- oder Marktnachfrage haben und sogar ein klares Urteil und eine klare Vorhersage des Entwicklungstrends in der Zukunft haben, können wir die richtige Entwicklungsrichtung bestimmen und vielversprechende kooperative Hersteller finden, und das Unternehmen wird sich nachhaltig entwickeln.

Melchers ist ein Unternehmen mit einer Geschichte von mehr als 200 Jahren. Es hat Weltveränderungen, Turbulenzen und sogar Höhen und Tiefen erlebt. Es konnte sich noch immer gesund entwickeln, nachdem der Sturm immer vorbeigezogen ist. Zu einem großen Teil ist es darauf zurückzuführen, dass es seine Strategi ständig anpasst, um sich an die Entwicklung der Zeit und der Marktnachfrage anzupassen. Ich bin sehr stolz darauf, für ein so unternehmungslustiges und anpassungsfähiges Unternehmen zu arbeiten.