Mit Content-Marketing zum Unternehmenserfolg
Content-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Markenaufbau und Kundenakquise. Ziel ist das Erstellen wichtiger und relevanter Inhalte, um eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen und zum Kauf anzuregen. Das Content Marketing Institute (CMI) beschreibt es folgendermaßen: „Hier geht es nicht um einen Pitch Ihrer Produkte und Angebote, sondern um die Bereitstellung wirklich relevanter und nützlicher Inhalte für Ihre Zielgruppe.“
Ebenso wie in jedem anderen Land ist das Content-Marketing auch in China ein entscheidender Faktor für langfristiges Wachstum. In diesem Artikel betrachten wir Strategien, die Sie für Ihr Unternehmen anwenden können.
Neun Strategien des Content-Marketings
1. Definieren Sie ein klares und messbares Unternehmensziel.
Laut dem Content Marketing Institute (CMI) sind Leadgenerierung, Markenbewusstsein, Kundendialog, und Kundenbindung die wichtigsten Ziele des Content-Marketings. Legen Sie anschließend Ihre Zielgruppe fest und überlegen Sie auf der Grundlage Ihres Unternehmensziels, wie Ihre Inhalte diese Zielgruppe am besten erreichen. Überlegen Sie bei Ihrer Content-Strategie, wie sich diese auf Ihr Unternehmen auswirkt. Durch hochwertige Inhalte steigern Sie das Interesse an Ihrem Angebot, locken aber keine Kunden an, wenn die Inhalte nicht auf Ihr Unternehmen zurückzuführen sind (Quelle: CMI).
2. Verstehen Sie Ihre Kunden.
Ein wahrer Marketing-Profi weiß, dass seine Strategie die Kunden bei allen Schritten der Kaufentscheidung überzeugen muss. Entwickeln Sie einen Musterkunden und beschreiben Sie dessen Vorlieben und Interessen, Abneigungen und Probleme. Die Inhalte sollen neue Besucher auf Ihre Internetseite oder zu den Social Media Profilen Ihrer Marke locken, unschlüssige Kunden zum Kauf bewegen sowie Kundenbindung und langfristige Markentreue steigern.
3. Definieren Sie Strategien und Ziele.
Definieren Sie Maßnahmen, die die Kaufentscheidung Ihrer Kunden positiv beeinflussen und Ihnen beim Erreichen Ihrer Unternehmensziele helfen. Mit welchen Strategien rufen Sie bei Ihren Kunden eine Reaktion auf Ihre Inhalte und die gewünschte Handlung hervor? Nachdem Sie die wichtigsten Marketing-Strategien definiert haben, können Sie sich auf die Entwicklung der Markenbotschaften konzentrieren.
4. Entwickeln Sie Ihre Markenbotschaft.
Schauen Sie bei der Entwicklung Ihrer Botschaft über den Tellerrand hinaus. Verbraucherorientierte Unternehmen sollten Verbraucheranalysen zu Rate ziehen und Unternehmen im Bereich B2B die Marketing- und Kundenserviceabteilung ihres Unternehmens einbinden, da diese mehr über Ihre Kunden und deren Bedürfnisse weiß. Hier eine Leitlinie für gelungene Markenbotschaften:
Aussagekräftige Überschriften – Eine spannende Überschrift lockt mehr Besucher zu Ihren Beiträgen. Eine gute Überschrift weckt das Interesse von Lesern und potenziellen Kunden. Dennoch sollte sie aussagekräftig sein. Haben Sie nicht nur die Klickanzahl Ihres Posts im Auge, sondern setzen Sie auf Qualität.
Erstellen Sie Inhalte, die neugierig machen und zum Nachdenken anregen – Der Content Experte Neil Patel empfiehlt drei Dinge: (i) Werfen Sie Fragen bei den Lesern auf, (ii) beginnen Sie mit einer guten und vielversprechenden Einleitung und (iii) erzählen Sie gute Geschichten, denn das lieben Ihre Leser!
Regen Sie mit Ihren Inhalten zum Handeln an – Gute Inhalte begeistern die Leser und sagen ihnen nicht, was sie zu tun haben. Sie vermitteln stets das Gefühl, selbst zu wissen, was zu tun ist.
Bilder und Videos unterstützen die Botschaft – Mit Bildern und Videos können Sie Ihre Inhalte noch besser darstellen. Mit Bildern und Videos werden Ihre Inhalte interessant. Visuelle Beiträge vermitteln nicht nur eine verbale Botschaft, sondern bringen auch andere Aspekte wie Umgebung, Farben und Emotionen rüber. Videos können außerdem einzelne Handlungsschritte erklären. Sie können ein Produkt oder Menschen bei dessen Nutzung zeigen. Sagen Sie nicht einfach nur, was zu tun ist, sondern zeigen Sie auch, wie es geht (quelle: Axerosolutions.com).
5. Bewerben Sie Ihren Inhalt.
Bei der Verbreitung Ihrer Inhalte sollten Sie sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Kanäle nutzen. Soziale Medien, Tweets, Posts und SEO sind gute Möglichkeiten zur kostenlosen Bewerbung Ihrer Inhalte. Gesponserte Posts, Anzeigen und beworbene Tweets sind Möglichkeiten der kostenpflichtigen Werbung. Wenn es sinnvoll erscheint, sollten Sie auch Influencer (KOLs) in die Verbreitung Ihrer Inhalte miteinbeziehen.
6. Verwenden Sie Ihre Inhalte auch zu anderen Zwecken.
Die Erstellung nützlicher und wertschöpfender Inhalte verlangt Zeit und Talent. Sie steigern Ihre Effizienz, wenn Sie Inhalte wiederholt verwenden können. Außerdem können Sie mit wiederverwendeten Inhalten neue Kunden erreichen. Machen Sie aus einem Podcast später noch einen Blogpost. Oder machen Sie aus einem gut ankommenden Blogpost später für all jene, die ein Video bevorzugen, noch ein Kurzvideo zu einem ähnlichen Thema. Durch die mehrfache Verwendung sehen Ihre Kunden den Inhalt mehrmals. Ihre Leser, User und Follower bleiben weiterhin mit Ihrer Marke beschäftigt! (Quelle: Hubspot).
7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke auf allen Kanälen die gleichen Eigenschaften vermittelt.
Egal ob auf Twitter, bei YouTube oder auf einer Reklametafel – Ihre Marke sollte stets dieselben Eigenschaften vorweisen. Nur wenn die Marke auf allen Kanälen dasselbe Bild vermittelt, fühlen sich Menschen mit ihr verbunden.
8. Tracken Sie die Effektivität Ihrer Werbekampagnen mit Analysetools.
Hochwertige Inhalte sind wichtig, nützen Ihrem Unternehmen jedoch nicht viel, wenn Ihre Besucher und Nutzer nicht zu Kunden werden. Durch eine sorgfältige Überwachung, Verfolgung und Beobachtung von Zahlen können Sie sehen, was gut funktioniert, was nicht funktioniert und wo sich noch Verbesserungspotential verbirgt.
9. Konzentrieren Sie sich weniger auf die Besucherzahlen, sondern mehr auf die Conversion-Rate.
Dies ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Erfolg durch Content-Marketing. Vielleicht hat Ihr WeChat-Account gerade einmal 1.000, Ihr Blog hingegen 7.000 Follower. Bei Ihrem WeChat-Account werden jedoch 7%, bei Ihrem Blog nur etwa 0,01% der Follower zu Kunden. Dann ist Ihr Blog zwar wichtig zur Vermittlung eines ersten Eindrucks über Ihr Unternehmen, Ihr WeChat-Account jedoch aufgrund der generierten Verkaufszahlen nicht zu vernachlässigen. Außerdem können Sie durch eine entsprechende Analyse die Effektivität Ihrer Strategie erhöhen (Quelle: Hubspot).
So unterstützt Melchers ausländische Unternehmen in China
Melchers bietet westlichen Unternehmen eine vollständige digitale Marketingstrategie für China. Wir managen erfolgreich Kundenbeziehungen in Europa und China und gewährleisten so die nahtlose Ausführung ihrer Digitalstrategie in China. Unsere Teams in Shanghai und Peking begleiten die Umsetzung Ihrer Kampagne. Zu unseren digitalen Marketingangeboten gehören Design, Aufbau und Optimierung der Internet- und Smartphonepräsenz ihrer Marke, um Kunden über unterschiedliche soziale Netzwerke in China zu gewinnen. Unser Team unterstützt Sie bei der Erstellung von Inhalten, dem Management Ihrer Profile in den sozialen Netzwerken und der Entwicklung digitaler Marketingkampagnen.
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