Brand Story – Aisa × Melchers China: Über 40 Jahre Zusammenarbeit – ein beachtlicher Meilenstein
Melchers und Aisa begannen ihre Zusammenarbeit Anfang der 1980er Jahre. Dies war der Beginn einer über 40-jährigen Partnerschaft, die auf gemeinsamen Werten, technischem Know-how und einer gemeinsamen Vision für nachhaltiges Wachstum in China basiert.
Als Aisa in den chinesischen Markt eintrat, war die Industrielandschaft stark fragmentiert. Jede Provinz arbeitete mit ihren eigenen lokalen Tubenlieferanten zusammen, was den landesweiten Marktzugang für internationale Akteure komplex und schwierig machte. Der Aufbau einer einheitlichen Präsenz über alle Regionen hinweg erforderte fundierte lokale Kenntnisse, starke Netzwerke und die Fähigkeit, sich an die unterschiedlichen regionalen Marktdynamiken anzupassen. Erfolg in einem solchen Markt erforderte mehr als nur ein Produktangebot – es bedurfte einer langfristigen Strategie, starker lokaler Verankerung und eines Partners, der in der Lage war, regionale Unterschiede mit Zuverlässigkeit und Weitsicht zu meistern.
Zu diesem Zeitpunkt war Melchers in China bereits fest etabliert und verfügte über umfassende Erfahrung sowie ein tiefgreifendes Verständnis des Industriesektors und der lokalen Marktdynamik. Mit Niederlassungen in mehreren Städten hatte Melchers eine starke landesweite Präsenz aufgebaut und verfügte über die einzigartige Fähigkeit, eine Vielzahl von Provinzen und Industriezentren im ganzen Land zu erreichen. Diese umfassende lokale Präsenz ermöglichte enge Verbindungen zu Kunden und Industriepartnern in zahlreichen Regionen, sodass Melchers Aisa nicht nur beim Markteintritt, sondern auch beim Aufbau einer nachhaltigen und skalierbaren langfristigen Präsenz in China unterstützen konnte. Über die Marktposition hinaus entschied sich Aisa für Melchers aufgrund gemeinsamer Werte und einer langfristigen Denkweise. Melchers zeichnete sich durch hohe technische Zuverlässigkeit, einen proaktiven Ansatz bei der Marktentwicklung und ein hohes Maß an Anpassungsfähigkeit aus. Zudem spielte Melchers eine entscheidende Rolle dabei, Aisa dabei zu unterstützen, sich in der lokalen Kultur zurechtzufinden, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen, wodurch eine Grundlage für langfristiges Wachstum und Vertrauen auf dem chinesischen Markt geschaffen wurde.
Der erste Meilenstein der Partnerschaft wurde im April 1982 mit dem Verkauf der ersten SAESA® 80-Maschine in Tianjin erreicht, nachdem Aisas ehemaliger Geschäftsführer und Firmeninhaber Engelbert Sander intensive Verhandlungen geführt hatte.
Im März 1983 lieferte der erste Kunde von Aisa erfolgreich die ersten Zahnpastatuben des Landes aus, die mit Schweizer Technologie hergestellt worden waren. Dies war ein historischer Meilenstein für Aisa und markierte den Beginn einer beeindruckenden Erfolgsgeschichte mit Melchers.
Die Maschine SAESA® 80, die 60 laminierte Tuben pro Minute produzieren konnte, bot eine außergewöhnliche Flexibilität und ermöglichte die Herstellung einer breiten Palette von Rohrdimensionen auf einer einzigen Produktionslinie. Anfang der 1980er Jahre reiste die erste chinesische Delegation, die die französischsprachige Schweiz besuchte, nach Vouvry, um sich vor Ort ein Bild von dieser Technologie zu machen. Diesem Besuch folgten zahlreiche weitere chinesische Delegationen, was die weltweite Bedeutung dieser Innovation unterstrich.
Die Zusammenarbeit mit Melchers ging weit über den technologischen Bereich hinaus. Eine kleine, aber einprägsame Anekdote verdeutlicht die Tiefe dieser Kooperation: Zu einer Zeit, als die Nutzung von Privatfahrzeugen nicht gestattet war, wurde ein Kleinbus – der ursprünglich für den Transport von Mitarbeitern zwischen Vevey und Vouvry in der Schweiz eingesetzt wurde – nach China geschickt, um die Techniker von Aisa vor Ort zu unterstützen. Dieses Fahrzeug wurde vom Team des neu gegründeten Servicezentrums von Aisa genutzt und ermöglichte es insbesondere dem Leiter des Servicezentrums, seinen Führerschein zu erwerben. Diese Geschichte unterstreicht den praktischen, menschlichen und langfristigen Charakter der Partnerschaft sowie das Engagement von Aisa, die lokalen Teams vor Ort zu unterstützen.
In den 1990er Jahren festigte Aisa seine Position als Innovationsführer weiter, indem das Unternehmen in die Entwicklung fortschrittlicher Maschinen für extrudierte, nahtlose Tuben expandierte, die für Märkte konzipiert waren, in denen Ästhetik eine entscheidende Rolle spielt, insbesondere in der Kosmetikbranche. Im Jahr 2008 führte Aisa die Decoseam™-Technologie ein, die bis heute ein fester Bestandteil des Angebots in China ist. Diese Technologie wird durch weitere fortschrittliche Lösungen ergänzt, darunter Decoplas™, was Aisas kontinuierliche Innovationskraft und technologische Führungsrolle widerspiegelt.
Im Laufe der Jahrzehnte weitete sich die Zusammenarbeit rasch aus, um den wachsenden Anforderungen der Bereiche Mundpflege, Kosmetik und Pharmazie gerecht zu werden. Melchers hat auf diesem Weg eine entscheidende Rolle gespielt und fungierte als wichtige Brücke, die es Aisa ermöglichte, sich in der Dynamik der lokalen Märkte zurechtzufinden, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Die professionellen und loyalen Mitarbeiter von Melchers sowie die hochkompetenten lokalen Kundendiensttechniker von Aisa, mit denen wir nicht nur viele Projekte umgesetzt, sondern auch persönliche Freundschaften geschlossen haben, stützen eine Partnerschaft, die seit über 40 Jahren floriert.
Auch heute noch ist Melchers der bevorzugte Partner von Aisa. Das Unternehmen orientiert sich eng an Markttrends und neuen Anforderungen und sorgt so dafür, dass Aisa seine Position als weltweit führender Innovator behaupten kann. Aisas Präsenz in China umfasst mittlerweile einen Maschinenbestand von über 150 Anlagen, die rund um die Uhr in Betrieb sind und durch Melchers’ proaktive Vor-Ort-Betreuung unterstützt werden. Gemeinsam verfolgen Aisa und Melchers weiterhin gemeinsame Ziele: den Erfolg unserer Kunden, hohe Zufriedenheit sowie den zuverlässigen und nachhaltigen Betrieb der Aisa-Anlagen. Diese langjährige Zusammenarbeit zeugt von einer Partnerschaft, die auf Vertrauen, technischer Exzellenz und gegenseitigem Wachstum basiert.
Im Jahr 2026 feiert Melchers sein 160-jähriges Jubiläum in China. Wir fühlen uns geehrt, ein Viertel dieser bemerkenswerten Reise Hand in Hand mit Aisa zurückgelegt zu haben, und freuen uns darauf, gemeinsam ein neues Kapitel der Zukunft aufzuschlagen.
